Key Accountmanager / Business Developer
Wat is vereist?
- Afgeronde wo-opleiding in de richting van Engineering of gelijkwaardig
- Minimaal 5 jaar relevante werkervaring
- Affiniteit met techniek en innovatie is een pre
- Kennis van en ervaring met besluitvormingsprocessen binnen multinationals; ervaring met contractvorming en het closen van deals
- Goede communicatieve en commerciële vaardigheden
- Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel in woord als geschrift
- Initiatiefrijk, volhardend en technisch-analytisch sterk
Wat krijg je?
- €5.000 - €7.000 bruto p/m (afhankelijk van kennis en ervaring)
- 40-urige werkweek
- 25 vakantiedagen
- Opleidingsmogelijkheden
- Phantom shares van het bedrijf, laptop en SIM-kaart EU+VS
- Pensioenregeling
Wat doe je?
- 25% Klantrelaties onderhouden en ontwikkelen
- 20% Nieuwe klanten werven en contractueel verbinden (deals sluiten)
- 10% Weten waar de markt en klanten naartoe bewegen en daar 'beleid' op maken
- 10% (Inter)nationale beurzen en congressen bezoeken
- 15% Bij marketingactiviteiten ondersteunen
- 10% Technische productkennis begrijpen en aan klanten kunnen uitleggen
- 10% Klanten (door heel Europa) bezoeken
Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.
Interesse
Heb je een vraag of ben je geïnteresseerd? Neem contact met ons op.Vacature
Als Key Accountmanager / Business Developer bij BlueHeart Energy ben je verantwoordelijk voor het werven van nieuwe klanten en het versterken van bestaande klantrelaties. Jouw focus ligt op het verkopen van het thermo-akoestische hart voor warmtepompen en airconditioningssystemen aan grote en middelgrote fabrikanten (OEM’s). Voor deze rol ben je bekend met besluitvormingsprocessen binnen multinationals en weet je hoe je van de onderhandeling tot de ondertekening van contracten komt. Ook ben je bekend met de warmtepompmarkt en ontwikkelingen. Je hebt een commerciële drive en een grondige kennis van het productaanbod, net als de vaardigheid om strategisch te denken en te handelen.
In deze functie maakt reizen deel uit van je werk: je bezoekt met enige regelmaat een klant, voornamelijk binnen Europa. Daarnaast vertegenwoordig je BlueHeart Energy op internationale beurzen en congressen, zoals de European Heat Pump Association Conference in Brussel. Deze gelegenheden zijn perfect om bestaande relaties te onderhouden en nieuwe contacten te leggen. Ook ondersteun je bij diverse marketingactiviteiten, zoals het maken van digitale campagnes die helpen om BlueHeart Energy te laten opvallen in de markt. En het uitwerken en optimaliseren van verkoop presentaties om de werking van het thermo-akoestische blauwe hart met haar USP's nog beter en eenvoudiger uit te leggen.
Je maakt deel uit van een groeiend Business Development team van vier personen, dat binnenkort uitbreidt naar zes. Daarnaast heb je veel contact en overleg met de Business Development Manager en de CEO om de business te ontwikkelen en de klantenkring uit te breiden. Samen streven jullie ernaar om de impact van het product van BlueHeart Energy op de warmtepompmarkt te vergroten.
Als je het leuk vindt om besluitvorming te doorgronden, technische details begrijpt en helder kunt vertalen naar klantvoordelen en je het uitdagend vindt om te werken voor een product dat nog in ontwikkeling is, dan is dit een baan voor jou.
Werkweek
Op een leuke werkdag heb je een intensieve werksessie met een klant in het lab van BlueHeart, waar je samen de voordelen van de thermo-akoestische unit in actie ziet. Dit brengt je dichter bij een potentiële nieuwe samenwerking met de klant.
Op een minder leuke werkdag ben je bezig met het uitwerken van verslagen of heb je moeite om klanten te bereiken. Ook moet je nog een extra afdeling overtuigen voordat een grote klant de samenwerking formaliseert.
- 08:00
- 09:00
- 10:00
- 11:00
- 12:00
- 13:00
- 14:00
- 15:00
- 16:00
- 17:00
- 18:00
-
- Dagelijkse stand-up
- Lunch
- Klantrelaties onderhouden en ontwikkelen
- Overleg met HVAS Application Engineer
- Nieuwe klanten werven en contractueel verbinden (deals sluiten)
- Overleg met CEO en Business Development Manager
-
- Dagelijkse stand-up
- Lunch
- Refinement
- Bij marketingactiviteiten ondersteunen
- Bezoek aan beurs voorbereiden
- Presentatie voor klanten voorbereiden
- Werksessie met klant in het lab
-
- Dagelijkse stand-up
- Lunch
- In nieuwe technische toepassing van thermo-akoestische unit verdiepen
- Administratie bijwerken
- Intern overleg
- Presentatie aan klanten geven
- Actiepunten opvolgen
-
- Dagelijkse stand-up
- Lunch
- Company meeting
- Borrel
- Intern overleg
- Klantrelaties onderhouden en ontwikkelen
- Een-op-een met leidinggevende
- Bij marketingactiviteiten ondersteunen
-
- Dagelijkse stand-up
- Lunch
- Nieuwe klanten werven en contractueel verbinden (deals sluiten)
- Klantbezoek van volgende week voorbereiden
- Uitkomsten klantgesprekken in verslagen vastleggen
Voorbeeld uit de praktijk
Groeipad
Het groeipad bij BlueHeart Energy staat niet vast. Het bedrijf verwacht, net als afgelopen jaren, de komende jaren snel te groeien en kansen te creëren voor iedereen die klaar is om nieuwe verantwoordelijkheden te nemen. BlueHeart Energy biedt trainingen en cursussen aan en het delen van kennis tussen medewerkers is erg belangrijk. Het grote voordeel van de opstartfase is dat eigen initiatief erg wordt gewaardeerd en je je eigen baan kunt creëren. Als Blue Heart Energy groeit, groei jij mee. BlueHeart heeft per januari 2023 Agile werken ingevoerd. Waardoor het team nog beter is gaan samenwerken.
Werken bij BlueHeart Energy
BlueHeart Energy is een deeptech bedrijf dat een nieuwe duurzame technologie heeft ontwikkeld om de prestaties van warmtepompen, airco's en industriële toepassingen van verwarmen en koelen radicaal te verbeteren. BlueHeart maakt gebruik van thermo-akoestiek: een techniek die bestaat uit het creëren van geluidsgolven in een gesloten circuit om warmte en koude op te wekken. BlueHeart Energy zal Thermo-akoestiek inzetten in warmtepompen en airco's in woningen en in verscheidene andere (industriële) toepassingen. Onze BlueHeart engine vervangt na meer dan 100 jaar de compressie technologie met (vervuilende) koude middelen. Hiermee is het de eerste commerciële toepassing van Thermo-akoestiek in de wereld.
BlueHeart is ontworpen om het hart van warmtepompen (het koudemiddelen circuit) te vervangen en is eenvoudig te integreren door fabrikanten van warmtepompen. Met BlueHeart worden warmtepompen betaalbare, stille en flexibele apparaten met een breed temperatuurbereik, die geschikt zijn voor zowel nieuwe als bestaande huizen. Belangrijk is dat BlueHeart geen koelmiddelen nodig heeft en geen CO2-uitstoot.
Waar het bedrijf afgelopen jaren voornamelijk met ontwikkeling bezig was, zijn nu ook de eerste projecten met klanten gestart. Daarnaast wordt er gewerkt aan het opzetten van de productie en wordt de internationale supply chain verder geprofessionaliseerd.
De ambitie van BlueHeart is groot. Wij zijn het bedrijf en daarmee het team aan het voorbereiden op de scaleup fase. Wij zoeken dan ook zeer ervaren mensen en jong talent in de volle breedte van het bedrijf. Technische installateurs, assemblage technici, Test engineers, Analisten, Business development, projecten en implementatie, HR, Productie, Supplychain, Ontwikkeling, management etc. Wij geloven in diversiteit, ons zeer diverse team wil jouw graag als collega.
- Hoofdkantoor in Heemskerk
- 45 medewerkers
- Actief in meer dan 10 landen
- 20% / 80%
- Gemiddelde leeftijd 38 jaar
- Casual
- Hybride werken
Collega's
Sollicitatieproces
Interessante baan?
